二手矿机交易业务经验| 链捕手

11月，各地出台相关检查政策，比特币跌破7000美元，市场进入低迷期。位于区块链行业上游的挖矿行业似乎正在出现降温迹象。用英镑买二手矿机的夸张说法再次出现。市场上卖的人很多，也有人伺机囤积。此次，捕链者（微信ID：iqklbs）将重点关注相关从业者，试图窥探该业务的真实情况。（注：本文截止日期为 11 月 26 日。）

作者/王大树

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上一秒的买家和下一秒的卖家，只有矿工是他们的统一称谓，而产生BTC的矿机是交易的核心对象。无论是经销商还是矿主，无论是专业销售人员还是一线矿工，在二手矿机买卖中，身份都是由矿场大小、币价、电价决定的、政策、减半、机器迭代等因素影响下自由兑换。（本文将非厂家直接生产的矿机称为二手矿机。）

这是一个陌生人先入坑，熟人获利，强烈依赖货币价格的生意。

01

由货币价格主导的市场状况

神马M20S，算力68T，功耗48W，特价12XXX。一周前，深圳华强北大发矿业的销售员陆源在朋友圈卖东西，当时比特币价格徘徊在 8000 美元以上。

最近几天，BTC一直在7000美元的价格上下波动。同款价格在1亿左右。不仅如此，其他型号的价格也有所降低。，反之亦然。

“行情不好，不管什么机型都处于亏损状态，销量要追客户，频频打广告。佣金不按之前约定的30%给，现在我卖老矿机10块每个单元。-15 元，一台新的矿机将花费 50-100 元。陆远感叹，太难了。

在采访中，捕链者还发现，除了陆源，不少销售人员声称公司位于一度被视为全球最大矿机集散地的深圳华强北赛格广场。然而，自2018年行业低谷以来，往日的辉煌逐渐消失，不少店铺将矿机销售转为兼职，也有的走上了专业矿机交易员的道路。

虽然销售日子并不好过，但陆远还是看好这个行业。他告诉捕链人，这个行业每年都这么低潮，现在好像在亏钱，但是他自己的矿场继续出币，行情好的时候，你还是靠卖钱赚钱的。它。

“在一些国家，电价很低，而在一些国家二手比特币矿机销售公司，客户改造矿机的能力很强。T9+、L3+等在国内跑不了的低功耗机型在国外卖得不错，但新机市场主要集中在国内市场，以目前的市场，我们会卖10000元的机器8000元左右，亏一点就亏一点，牛市过后很快就能赚回来。”陆源信心满满的说道。

卖家的生活条件比较差，但围观的人却跃跃欲试。严格来说，已经有人开始行动了。

02

熟人的生意，陌生人的坑

“等一下，矿里有东西，我先处理。” 一大早，杨东接到负责矿机上线的同事的电话，暂时中断了采访。

两周前，他以均价1万元/台的价格从一家大矿工那里购买了3500台神马M21S/56T矿机，目前正在办理托管事宜。这些机器都是新机器。卖家和杨东是熟人。由于资金周转问题，几个月前在比特大陆订购的期货易手。

杨东是某投资基金的负责人。2017年开始投资挖矿，后来在Aixio的浪潮中投资了几个项目。今年是他第二次涉足采矿业。“传统行业的投资标的越来越少，年化收益很少超过20%，而挖矿几乎可以达到40%，是目前收益比较高的投资标的，对投资机构来说还是很有吸引力的。 " 这是他第二次入驻的初衷。

这一次，杨东通过朋友在四川找了一个矿场托管，电价很低。接受链捕手采访时，他正带领团队安排矿工上市相关事宜。

“矿工必须亲自上架。” 杨东表示，矿机从采购到上架，需要经过选型、质检、运输、调试、后期运维等多个环节，踩坑。对于没有熟人的零售型小白来说，行业壁垒高，挑战更大，陷阱也更多。

链捕手作为零售商，在一个名为“彩云比特”的二手矿机交易平台上与多家卖家取得了联系。沟通中，对方表示自己有矿场，建议买机直接托管。托管成本主要包括电费和运维费。

对此，熟悉二手矿机业务的矿工老陈告诉链捕手，“这相当于变相卖算力，对于买家来说，既不划算，也不安全。”不熟悉卖家，多半会被吓傻，投资基本没有回报；就算有，也未必够用，因为电的稳定性，算力的连续性和完整性是不可能的保证，因此无法验证退货的真实性。”

他还透露，网上担保平台大多专门私卖二手矿机，缺乏权威，基本没有售后服务。保证只是噱头。事实上，卖家的信用是无法保证的。最好从信任的熟人那里购买，相对可靠。但是，即使是从熟人那里购买，也必须提前做好功课。机器技术、功耗比、静态/动态返回周期都必须考虑，以避免缴纳智商税。

目前，二手矿机的买家主要包括电力资源过剩的矿场、资深矿工和新手矿工。

其中，矿场主要购买廉价的旧矿机填补多余电力；资深矿工大多拥有廉价的电力资源，对市场有独立判断。他们购买的二手矿机大部分是用来囤货的，牛市来临时就能获利。.

另一方面，小白矿工大多是外行。听说挖矿收益高，想试试水。但由于对机器型号、质量、托管等方面缺乏了解，踩坑的概率非常高。“前不久，我老家的一个亲戚在QQ上找了一个卖家，价格是全网最低的，他便宜买了100多台二手矿机，结果发现其中40台被损坏了。到了，让卖家维权。人家说货不错，让他找物流，这种情况下，他也只能认了。” 老陈的语气中夹杂着无奈。

其实除了机器损坏没有售后服务外，还有机型不匹配无法更换、临时涨价不发货等情况。后续托管也可能面临窃取算力等问题。

这些坑的存在，是二手矿机交易小众的直接原因。

03

规模驱动的零售业者

老陈不仅是资深矿工，还替别人管理过矿井。好的时候，他负责整个矿场的启动和运维，拥有50人的运维团队，管理着近40000台矿机，总产出超过6000个比特币。从矿场建设、技术采购、运维人员培训、保持算力稳定、与矿池洽谈合作、收益币增值等全过程，老陈对整个流程都有清晰的认识。

进入矿圈4年，历经牛熊，如今选择转型。

不久前，老陈加入量化基金团队，担任网格操盘手，挖矿逐渐成为副业。“挖矿行业过于依赖币价，如果波动较大，矿机可能面​​临停机，收益也很不稳定，尤其是像我这样的散户矿工，资金有限，无法承受较大的波动。现在国家政策这么紧，我根本挖不下去了。” 他叹了口气。

由于熟悉二手矿机市场，老陈也萌生了倒卖二手矿机赚钱的想法。但由于入库成本高，仓储保管困难，最终被放弃。他说，“市场不好，容易失手，不囤货就无法及时满足客户需求。

事实上，老陈的转型在一定程度上暴露了散户矿工在矿圈的现状。当市场好的时候，你充满动力。行情不好的时候二手比特币矿机销售公司，要面对资金和心理的双重压力。不仅如此，还有减半、政策、电价、币价、机器迭代等诸多不确定因素，你努力了也不一定能赚钱。

相反，资金充足、人脉广泛的大型机构更具竞争力，因为它们有能力抵御上述风险，也有实力争夺算力，挖矿的核心竞争力。

“你是机器新手吗？” 同行在电梯里问道。“还没有！我有时间聊聊。” 小安走出电梯，朝着自己工作的基金公司走去。这栋楼里有很多投资基金，基本上都部署在挖矿行业。正如杨东所说，挖矿的年化收益将吸引众多投资资金入市。

小安所在的公司2017年进入区块链行业，曾遨游于Ixi欧洲的浪潮中，激动人心的故事和财富似乎触手可及。

然而，在短暂的狂欢之后，比特币市场触底反弹至 3000 美元。有人不忍离场，有人悄悄抄底。“虽然不像传闻中卖二手矿机，但当时市场确实看跌，买家有议价能力。我们不仅拿到了1万台二手矿机，还投资了500多万元，还买了一波比特币，等市场回暖的时候，我卖了一些比特币和矿机，赚了4倍左右的利润。”

当时，小安为了买二手矿机做了大量的功课。和杨东一样，都是通过熟人买的。机器的质量和功耗与卖家描述的几乎相同。“虽然通过熟人买的价格会稍微高一些，但钱不是一个人赚的，做事的时候学会打通人际圈是很重要的，毕竟做生意是离不开世界的。” 他坦白承认。

但是在托管过程中发生了一些小插曲，比如矿场停电或者供电不稳定导致的停机，被运维人员偷偷切断了算力。所有小的损失都被归类为摩擦成本并被忽略。

试想，这样的小插曲如果发生在散户矿工身上，势必会放大影响，所谓的摩擦成本可能会让小矿工破产。

相反，机构矿工可以处理它。这可能是资本的力量，似乎也只有它才能分一杯羹，对算力的需求与日俱增。也许采矿业正在资本化，或者很快就会成为资本江湖。

小安透露，不少上市公司和投资机构布局挖矿业务已久，但并未对外宣传。机构矿工成为趋势，散户矿工的生存确实令人担忧。

诚然，买卖二手矿机是一项有利可图的业务，未来会吸引投资者，但上述迹象也表明，在未来，这不会是一项有价值的业务，因为几乎没有人能看到它. 它产生比特币以外的价值。

“机器又降价了，你还打算买吗？现在十台以上我们老板给你零头！” 发出这句话后，陆源销售员打开了这位还没有下单的顾客的朋友圈，默默的点开了。就像，此时，新一轮同行之间的价格战又悄然来临。

（应受访者要求，文中陆远、杨东、小安均为化名）